Почему многие банки выбирают пенсионеров в качестве своей основной целевой аудитории?
Доверчивость
Правовая неграмотность
Обязательность
Пожилые люди являются самыми доверчивыми и уязвимыми и, как правило, не изучают условий кредитных договоров.
Пользуясь правовой неграмотностью пенсионеров, банки используют договор присоединения. Заемщик не глядя подписывает текст договора, в котором присоединяется к стандартным условиям, размещенным на сайте банка.
Пенсионеры — самая дисциплинированная категория заемщиков, последовательно выполняющая свои обязательства по договору. Даже когда не хватает денежных средств на еду и лекарства — пенсионеры готовы отдавать последние деньги по кредиту.
Психологическая уязвимость
Отсутствие поддержки
Старшее поколение более чувствительно относится к давлению со стороны коллекторов. Напугать пожилого человека расправой, причинением вреда имуществу, вывести из психологического равновесия гораздо проще.
Пенсионеры часто остаются без материальной и психологической поддержки, один на один со своими проблемами и болезнями. Как следствие, они принимают быстрые и неправильные решения при получении кредитов и не решаются на прохождение процедуры банкротства, боясь осуждения со стороны близких.